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全球经济风起云涌 义乌市场商户“初心不变”

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发表于 2019-1-11 08:17:26 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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  岁月不居,时节如流。眨眼间,2018悄然离去,2019欢快而来。

  回首2018,每一个人有各自的欢笑和泪水,也有各自的收获和付出。活跃在义乌小商品市场上的商户,以及诸多外贸公司和制造企业,他们的2018过得怎么样?是在延续上一年的节奏,把业务做得风生水起,还是一直处于商贸大环境的不可控因素当中,不堪重负?是把事业拓展到预期的目标,还是处处碰壁,不得不计划来年转型蜕变?是在国际市场上一帆风顺,还是苦苦承受着出口风险、汇率变动等问题带来的压力……

  在新旧年交替之际,本报记者采访了活跃在义乌市场上的四名普通商户,他们中有在全球贸易冲突夹缝中求生存的拼搏者,有在世界杯足球经济中笑傲人生的旗帜商,有紧紧抓住进口商贸机遇的贸易商,还有在改革开改40年来一路追梦前行的奋斗者……辞旧迎新之际,来看看他们经历的2018什么样,对于2019他们又有哪些期待?

  全球贸易冲突下的罗浩:

东边不亮西边亮,挖掘“非主流”市场

  记者 周律江

  “去年的这个时候,曾听不少人戏言,‘当你觉得2017很难过的时候,你会发现2018更难过’。没想到一语成谶,2018年的外贸环境的确没有以前那么好。不过,好在运气不算太坏。”说起2018年,在义乌经商近10年的罗浩表示,自家工艺礼品在拓展外贸销售渠道的过程中,应了“东边不亮西边亮”这句话,由于“掉头”及时,公司去年从“非主流”市场取得的份额,弥补了之前在北美市场缩减的业务量。

  辗转目标,在小众市场寻求订单

  “一直以来,欧洲和北美市场的订单较为稳定。但是,去年国际贸易大环境的改变,让公司在北美市场感到寸步难行。”罗浩介绍,去年下半年,有好几个美国市场的订单被临时取消,部分商品的交货期也因为种种原因被拖长。

  针对上述变化,罗浩与合伙人及公司管理层商量后,决定重启几年前就制订过的发展预案——削减价低量大的机械制造工艺品,把产品重心放到手工艺礼品上来。

  原来,近几年来,欧美市场的消费者对天然材质制作的工艺礼品有较大需求。使用天然、环保材料,再由手工加工的礼品,不仅单价更高,而且市场竞争也会小一些。之所以前几年没去尝试,一是一线员工的人力成本需要考量,二是这类手工艺礼品对设计师和加工工艺的要求更高。

  如果转型,产品成本虽然高了,但能让公司走得更远;如果延续原来的产品类别,短期内很难保持公司的良性发展。这道选择题该怎么选,罗浩很快有了答案。

  去年年中开始,罗浩与公司新招的多名设计师,针对各类原木、棉布、树脂、贝壳、陶瓷等材质,研制了一系列集装饰、日用等功能于一体的新款手工艺礼品。比如,带计时功能的小丑、卡通化的童话人物、适合西方传统的节日挂饰、糅合东西方文化要素的酒瓶套和灯罩等。

  在外销目标上,罗浩把目标市场从原来主要的欧美国家,转向了欧洲其他和地区。“自己去开拓这些‘非主流’市场,一般没办法短期见效。公司采取的策略是利用自有人脉资源,借助各家采购商、连锁商超、移民朋友等渠道,以试销、推介、铺货等方式把新产品推广出去。”罗浩介绍,经过数月努力,公司先后在葡萄牙、奥地利、斯洛伐克、匈牙利、保加利亚等地建立了初步商贸关系,所推出的多款手工艺礼品,也颇有成为当地“网红爆款”的潜力。

  顺势而为,来年转战新市场

  相关机构调查显示,在2018年国内出口企业的生存状况中,众多企业认为人工成本、原材料价格波动严重影响了销售利润。而且,汇率波动对外贸影响的比重也越来越大,比如土耳其、巴西、俄罗斯等国汇率动荡,动摇了不少企业的出口稳定性。

  “正因如此,公司宁愿去欧洲逐个开拓规模较小的新市场,也不愿意去传统‘新兴市场’开拓销路,后者潜在风险比较大。”罗浩表示,在精耕欧洲的同时,“一带一路”沿线国家和地区是公司新的战略目标。

  在罗浩看来,“一带一路”相关市场对工艺礼品的需求不尽相同,必须开发适销对路的产品,像个性化产品,不同区域的消费者各有偏好;像可持续性发展,环保材料应用于工艺礼品已是国际市场大趋势;像地域特色产品,各地消费者需要的是蕴含人文气息的新产品,而不是审美和视觉日渐疲劳的传统产品……退一步说,国际市场整体需求减少、生产成本提升,的确是拖累国内相关出口企业的主要原因,但企业自身研发能力不足、不愿意主动“走出去”贴近当地市场,是造成行业订单整体减少的重要原因。

  “在2019年,公司将在新产品研发和新目标市场之间架设一座桥梁,让公司能够规避更多风险,更健康地发展。”罗浩说。

  世界杯年中的旗帜生产商李江:

一场四年一度的生意之约

  记者 方璟

  每逢体育盛事,义乌市场上的体育及其周边用品就会迎来一波旺季。刚刚过去的2018年是世界杯年,俄罗斯世界杯不仅让球迷们尽享足球盛宴,也让义乌的体育用品经营户赚了个盆满钵满。“绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。”“足球皇帝”贝肯鲍尔曾这样描述足球给这世界带来的财富。

  世界杯让他喜获丰收

  义乌国际商贸城三区二楼,一间不足10平方米的小店铺,墙上挂满了各种规格的世界各国国旗。2018年俄罗斯世界杯上挥舞的大大小小旗帜,有超过1000万面出自这里。店铺负责人李江在义乌经商已经近20年了。其名下的“必胜旗帜工艺厂”,从2017年11月开始就接到了俄罗斯世界杯的订单,数十个车间持续开足马力,生产不同规格的各国国旗。去年5月中旬,这些小旗陆续通过货船,运抵俄罗斯、欧洲、美洲各地。

  作为一个有着多年旗帜生产销售经验的企业,李江为了2018年俄罗斯世界杯,提前安排了生产计划。俄罗斯世界杯32强产生后,十分关心比赛进程的他在看到巴拿马、冰岛首次晋级决赛,立刻安排工厂补货。

  “在此之前,我们已经准备了巴西、德国、阿根廷、法国等这些世界杯‘老客’的旗帜库存。”李江表示,最好的时候,一个月能接到20万~30万美元的订单,大大超乎预计。

  在他的统计中,2018年俄罗斯世界杯的订单量相较于2014年巴西世界杯有了近30%的增长,“在安排生产的同时还接到了很多新客户的订单,但是由于工厂生产能力所限,我们只能婉拒对方。”他说。

  原来,为了消化俄罗斯世界杯的订单,狗年春节假期结束开工后,必胜旗帜的车间流水线就没停下来过。除此之外,节后订单纷至沓来,李江不得不将部分生意外包给了另外三个厂家生产。

  对于所有旗帜生产企业而言,俄罗斯世界杯是一件幸福的事情。各国球迷的大量涌入,让小旗的需求量大增,几乎所有同行企业都在全力以赴地赶制小旗。李江的工厂去年上半年为了保证产量,基本都是从早上7点忙到晚上11点,甚至没空吃饭。其中销量最好的是串旗,原本售价4元,开赛前因为缺货,涨到了10元,依旧供不应求。

  “世界大事,基本不缺席”

  可以说,李江的生意已然与世界杯等体育大赛浑然连在了一起。

  “每回有国际庆典或体育赛事,就能从中分得一杯羹。”李江的话里透着骄傲。这名义乌市场上的老牌旗帜经营户,近年来,凭借与伊丽莎白女王登基60周年、伦敦奥运会、美国大选等国际大事“攀亲”,名声大噪。

  这位精明的商人对旗帜市场有独到的认识。李江说,瞬息万变的市场信息,市场商机分秒必争,国际上任何政治、经济的波动都可能影响到他的旗帜生意。特别是有重大体育赛事时,订单多少与赛事进程有着密切联系,他必须准确地把握“借题发挥”的时间点。

  原来,自1999年起,李江和妻子李梅华就开始加工布艺。李江在义乌开了一个门面接单,李梅华在厂里负责生产。村里空闲的妇女不断被她招到厂里工作。近20年来,每当遇到体育赛事或是重大国际事件,他们都能接到不少订单。

  世界杯比赛结束后,李江的工厂回归正常生产但生意依旧红火,“每个月都有不同国家的庆典或者节日,旗帜都是必需品。”

  对于前些日子网上流传“义乌旗商接到2020年美国大选旗帜订单”的消息,李江表示“哪有这么早”。他介绍,目前自己还没有接到美国大选旗帜订单,但根据以往经验,2019年会准备相关旗帜的库存,“订单几月份会来不好说,要看客户的预订”。

  作为五名经营户代表之一参展上海进博会的王凤霞:

  外贸变局来临,抢抓进口商机

  记者 方静

  这几日,义乌2019进口商品购物节正举行,熙熙攘攘的人群穿梭在义乌中国进口商品城的各家店面中。王凤霞的澳大利亚、新西兰精品馆里,询价的声音此起彼伏。过去的2018年,中国进口贸易快速发展,义乌进口市场不断壮大,王凤霞的节奏也越来越快。她说,要努力引进源头好产品,才能抢抓住这难得的好机遇。

  以消费者的心态做进口

  王凤霞,是义乌市场澳大利亚、新西兰精品馆的负责人,也是浙江义乌科拉宠物用品厂执行董事。2010年前,她还在出口市场奋战,澳大利亚是主要出口目的地。之后,一次偶然的机会,公司开始注意到此前被忽略的进口市场,从那开始,公司迅速联系澳大利亚供货商,采购了一批进口红酒。

  开始进口业务后,仅靠红酒单一品类已经无法满足消费者的需求。逐渐地,王凤霞所在公司的经营类目日渐丰富,涉及澳大利亚葡萄酒、保健品、护肤品、羊皮、羊毛制品、新西兰葡萄酒、驼羊毛被、麦卢卡蜂蜜等产品。

  从事进口的这些年中,王凤霞明显感觉到,身边的进口商队伍渐渐庞大起来,进口商品类目也愈加丰富。紧接着问题也就来了:同质化竞争,最后导致价格战。“这是一个很现实的问题,为尽量规避这种情况,我们在选品时会很谨慎。”王凤霞说,当面对一样新品时,她会用质疑的眼光、用消费者的角度来审视产品,看它身上的特性是否能说服自己,是否值得推广。

  时至今日,进口商品不再仅仅贴着高端的价码,它已经飞入寻常百姓家,渗透到老百姓生活的方方面面。进口已经变成一个很宽泛的概念。这些年来,王凤霞除了坚持品质是底线外,也同样坚持找准自我定位,不随波逐流。

  “当年之所以踏入进口这一行,正是为了要引进源头好产品,这是初衷所在,不能忘。这几年,我们也一直以专业要求自己,对国外产品不盲目信任,只有真正物超所值,才能服务好终端客户,赢得他们的认可。”王凤霞说,就是因为这份坚持,到了2018年,公司进口业务发展更为稳健。

  抱团搭快船抢抓进口商机

  去年,总是担心自己跟不上市场发展节奏的王凤霞尝试了改变。2018年11月,义乌市进口商会组织参加了首届上海进博会。其中,五家会员企业以参展商身份参展,十几家会员企业组成的专业采购团现场签约数亿美金。王凤霞作为其中的参展商之一,参加了去年的上海进博会。

  “上海进博会是世界上首个以进口为主题的国家级博览会,向全球展示了中国正在扩大进口空间、释放国内市场潜力。从现场参展效果看,进博会效果好于预期。”王凤霞说,她所在公司也在现场与客户达成了合作意向。在她看来,当前,义乌的进口市场发展空间还很大。“接下来的进博会,我们会

  多拿几个展位,向更多国家和客户展示义乌市场的潜力。”

  如果说2018年堪称进口贸易发展元年,那么今年可以说是进口贸易的关键时期。对王凤霞这群进口商来说,今年,义乌进口贸易还会迎来更多利好,首个利好已经在1月1日准时发放:跨境电子商务网购保税进口1210业务开通,对跨境电商零售进口商品按个人自用进境物品监管,不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。

  对于入驻义乌保税物流中心的跨境电商企业来说,义乌跨境电子商务网购保税进口1210业务的开通,让他们能够第一时间享受到跨境电商进口新政的改革红利,也能大幅节省时间成本、制度性交易成本。

  义乌范围内的跨境电商零售进口商品主要以尿不湿、化妆护肤品、奶粉等类型为主,物品来源地多为韩国、日本、澳大利亚等国。“义乌开展1210模式,对于企业来说,通关更加便利化,大大缩短了物流时间,使客户消费体验提升了一个高度;其次能备货的品类增多,使企业不再单一化,越来越趋向于多元化发展。”王凤霞说,她所在公司正在寻找机会发展相关业务,引进更加丰富的品类,以满足全国各地的消费者日益增长的需求。

  紧追改革开放浪潮的俞磊:

  29年成为义乌领带行业“领军者”

  记者 袁丁

  昨天早上8点10分,国际商贸城四区三楼不少店面都还没开门,金兔子领带商行的两个员工已经在热火朝天地打包。店主俞磊指着包装盒上的收货方介绍:“这笔订单金额才一万多元,但双方沟通很愉快,卖得好的话估计客户很快会返单。”

  29年做到行业“领军者”

  2018年是中国改革开放四十周年,也是俞磊经营领带的第29个年头。“我几乎与义乌的改革开放和市场发展一同起步,大半辈子下来只做了这么一件事。”29年前,只有15岁的他,跟着父亲学习制作领带的各种技艺,从最初的打样、裁剪、缝制,到后来的自己操刀设计。难能可贵的是,在各大行业都忙着机器换人的当下,他家的领带却保留了一针一线纯手工缝制的传统模式。

  “机器虽然快,但是不如手工做的精细。”俞磊说,用机器代替手工,产品质量会打折扣,而这是他不能接受的:“一开始卖的就是纯手工工艺领带,客户认可的也是这个,换成机器批量做的,怕影响信誉。”

  俞磊家的生意,是伴随改革开放不断推进而发展起来的。不过,从父辈起,诚信两字就一直成了家族的经商之道。“做生意是件长远的事,不是一锤子买卖。无论时代怎么变,最重要的就是讲信誉。”他说,对方认可你的产品,你就得对产品质量负责,不能以次充好,不然客户感觉上当受骗,以后就不可能再回头了。因此,虽然最熟练的工人每天最多只能生产100条左右,他家坚持着每条领带全手工熨烫、缝制。

  也正是这份坚持与热爱,没有学过一天设计的俞磊总能准确摸到领带的时尚风潮,推出的新款产品一上架就被客户抢空。去年10月,店里新推出了一款五件套礼盒,俞磊在朋友圈发了样品的图,只过了十几分钟,20箱样品被抢订一空。

  “好几次客户都跟我抱怨,怎么不留点,我说总共就20箱,两三个客户一分,就没了。”他说,毕竟是新产品,他们同样需要先试试水,不可能一开始就批量生产。好在由于眼光准,品质高,他家的新品基本成了爆款,客户也跟着赚了个盆满钵满。靠着诚信和创新,金兔子领带逐渐成长为义乌市场数一数二的专业领带生产商。

  期待2019年更上一层楼

  不过,做生意总有起落。去年,让他始料未及的是欧洲市场的大幅缩水。“从2004年转为只做外贸,欧洲市场一直是我们家的主战场。”俞磊说,自家产品以中高端为主,欧洲市场因商务、婚礼、节庆等场合需要,有着更多的正装需求。但去年由于当地经济的不景气,客户拿货量锐减。以往拿货一次多是四五十万元,去年的大单大多在20万元上下。“原本最旺的8~10月,单子都很少,毕竟拿去的货都没卖掉,哪里还会来进新货。”俞磊说。

  好在南非市场意外火爆,填补了这块空缺。2018年5月前后,有个南非客户走进他的店里,起初他并没有太在意,没想到对方看中了一款花色领带,一次就下了十几万元的单。接下来,又陆续有南非的客户找上门来。“南非的要求跟欧洲不同,他们喜欢艳的,颜色越跳越好。”俞磊说,以往的南非市场都是以低端产品为主,去年深入了解,才发现南非其实区域大,消费能力也不错。

  2019年,他准备有意识地拓展非洲版块的生意。当然,对于他的老主顾,同样有着希冀。“欧洲市场算起来,应该低迷了有三年了,等移民潮、英国脱欧、法国黄马甲运动这些不确定的政治因素过去,应该今年会好点起来。”俞磊说,他要做的就是以诚信和创新坚守。本文来源:浙中新报

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